戦略会議で経営計画策定
作戦会議を訪問と別日程で開催！
作戦会議では、「ビジネスモデルを確立する」を提案しています
これを考える上で、「儲かる仕組み」という考え方は大変重要です
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企画を考える
ここでは、そもそも「何を誰に提供するか」を考えます。
専門用語で「ペルソナ」と呼びますが、顧客の理想像を明確にすることで「その方にとって、なぜその商品が必要なのか」が浮き彫りになります。
商品・サービスありきで考えがちです。顧客視点も持ちたいものです。 -
制作物を考える
ホームページやパンフ、ニュースレターなど、商品・サービスを伝える方法を考えます。企画をもとに制作物を勧めるのは、その商品・サービスの強みがより明確になるからです。しかし作ることより、伝えることの方が大事ですので「ポイントを絞る」ようにしましょう。
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集客を考える
ここで最も考えるべきことは、「ターゲット層」です。
そもそも魚のいないところで釣りをしてはいけません。年代、エリアなど、企画で考えた「ペルソナ」を利用して媒体を選定していきます。 -
契約を考える
契約書を作ることをお勧めします。そのとき必ず「価格」が出てきます。
価格設定を誤ると十分な利益は出ません。原価や経費、時間を管理することで、しっかりと利益を確保できる価格設定ができます。相場に流されないためにも、重要なポイントです。 -
よりよい優良顧客を残す
ある程度の基盤ができたら、顧客選別することをお勧めしています。これはリピート客層を進化させ、薄利多売にならないために絶対必要な考え方です。優良顧客はあなたに好意的で、紹介を通じて集客を手助けしてくれます。
